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        企業發展建議

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        企業發展建議

        企業發展建議
        更新時間:2020-11-27
        企業發展建議15篇

          企業發展建議(一):

          這段時間我一向在想公司存在的一些問題的解決方案,可是在經過深入的思考,觀察及翻閱一些資料之后發現,其實,很多問題前輩們早已發現并且也已總結給出了解決方案。相信朱總您平時在閱讀關于管理類的書籍的時候也應當明白了這些道理??墒?為什么公司如今很多問題還是沒能得到有效的解決仔細想想這其實跟朱總您本人的做事風格以及公司在做每個決定之后的后續執行力不夠有很大關系。(PS:其實員工只要不是做了有損公司利益的事,無論從哪個方面來講員工都是“沒有錯的”。趨利避害,貪圖享樂,好逸惡勞是人之本性,你不可能指望你手下的員工做事都能百分之百投入,也不要妄想每個人都會為公司的發展盡心盡力。如果期望員工能進取的去對待工作,這需要去引導,去以身作則的影響,也需要正真的去滿足員工的某些需求。)

          就您本人來說,我在很多方面還是很佩服您的,相信公司很多的員工對您打從內心里也都比較認可。但人無完人,有幾點地方我一向覺得你做的不好,并且這些不好的地方,有時會讓員工產生很不好的印象。公司老板的行為,對公司的影響其實很大,從某種意義上來說老板的做事風格就是企業的真實文化。

          第一:誠信!

          誠信是為人之道,是立身處事之本,作為一個公司的老板,對誠信更應當看的比普通員工要重。記得比較深刻的一次對話是去年崔亞洲他們還在的時候,那時候崇明島有個項目由于缺少人手,你晚上把我們叫過去幫忙,并且承諾每個人會發一些人工費,結果事情做完了,就沒了下文(好像之后有吃飯)。當時我剛來沒多久,所以也就無所謂了,可是經過他們私下里聊天的資料來看,他們是很有意見的!印象中不止這么一件事情,你是說了可是卻沒有做的。對待其他人是否也這樣我不得而知,相信你自我心里應當會比較清楚。最近發生在我身上的一件事情是:之前吃飯時您主動說了給我放三天年假,并且有幾百塊錢補助,可是最終卻是2天年假!當然,就算你說不給員工放年假,員工也不能說什么,因為公司福利嘛,老板說有就有,說沒就沒嘛(可是公司要發展,有些福利還是應當要有的)??墒窃捳f出來卻沒有兌現那就是誠信問題了!所以,在以后的工作中,期望您能在這方面多多注意,切不可因小失大。

          第二:越級管理!

          您是策劃出身,又掌握一些設計軟件,另外燈光音響等設備也都比較了解,口才方面也不在話下,能夠說在這個公司里,唯一的全能型人才就僅有您一人了。市場部工程部那邊什么情景我不明白,可是胡總這邊,經常會被您弄得很尷尬我倒是一向看在眼里,有的時候一個方案,一個設計稿,明明是胡總在盯,搞到之后往往就是您在指導,而胡總只能在一旁很憂郁的看著,您既然把策劃總監的位置給他坐,那您是否應當尊重一下他的崗位呢即使有時候他做的不好,您也應當用其他方式來處理,而不是應當當著胡總下屬的面!胡總如今的工作狀態不好,您自我覺得是否跟自我也有必須關系呢(前些天,朱媛媛上來請示胡總要求策劃跟小朱一齊出去,胡總正在問什么情景,您就在您辦公室里來了一句:“還講什么,趕緊去吧”,我想您在說這話的'時候,肯定是沒有研究過胡總的感受的。)每個人都有他的長處,要看您怎樣用了。

          第三:后續執行力不夠!

          您有很多想法,并且是好的想法,有了這些想法您會迫不及待想把付諸實踐,雷厲風行這本是好事,可是這么長時間了,我卻感覺沒有一件事是提出來之后還在一向不斷跟進,不斷強化的。這樣次數多了,給員工的感覺就是:公司的決定只是流于形式,一段時間過去了就沒了,所以公司的決定根本不能夠引起員工的重視?;蛟S您是因為業務比較繁忙,所以沒時間去管這些事情的后續執行情景,可是,既然決定了去做的事情,就算您沒時間,您也應當交給某個人去跟進。

          您是公司的掌舵手,公司的發展方向主要還是由您決定,公司的執行力強不強也跟您對待“執行力”的態度有很大關系,如果您很重視后續執行的工作,那么我想公司在一段時間之后將會在這方面的執行力有很大的提高。

          企業發展建議(二):

          1、強化價格宏觀監控。在市場經濟中,政府價格管理職能是一種服務型管理。在資源性商品價格持續上漲時期,政府應關注受沖擊較大的家電等制造行業,給予必要經濟調控措施。

          2、應對當前中小企業的融資難的現狀,要引導銀行創新體制機制。對有產品、有信用、有發展前景,確因生產經營出現困難的中小企業,要降低收費標準,減輕企業融資成本。對還款確有困難的企業,要進取加強與協作銀行溝通,爭取予以適當展期,或由短期貸款轉為中期貸款,以實現續貸續保,幫忙企業解決融資困難。

          3、支持企業提高自主創新本事。充分發揮財政資金的引導作用,促進經濟增長方式轉變。

          4、要引導企業練好內功。突出戰略、營銷、財務、風險和質量管理,千方百計增收節支,降低成本,靠管理求效益。

          5、要進取引導企業開發人力資源。加大對職工的職業技能、現代知識的培訓,著力提高經營者和職工素質。發揮職工在克服生產經營困難中的進取性、智慧和創造力,堅定信心,迎難而上,促進平穩發展。

          6、多方努力,搭建展銷平臺。以清理企業庫存產品為目的,開展各類展銷活動。

          企業發展建議(三):

          一、企業文化

          盡管公司很小但也是有一個公司獨有的風格,我能夠感覺到公司每個員工的相互間的友情。我們能夠很好的合作沒問題,我們絕對是一個優秀的團隊。但只是限于低層,我們需要和頭狼更好的溝通融合。大公司靠制度管理企業,小的公司就靠老板的個人魅力,至少我是這么認為的??赡芎湍男愿裼嘘P,所以我說有的事情是沒辦法實現的。我們真的能夠不叫你張總,也能夠大家說說笑笑的在一齊,沒什么隔閡,那樣就不會你來到辦公區鴉雀無聲,你不在就KTV蹦迪,大家能夠更自然。當然這存在矛盾性,要管理還要融合與員工之中很不好錯做,我只能提出,怎樣做還真的太難了。

          二、就是獎罰制度的完善,真的要有個完善的制度。

          罰那是公司嚴格的制度,獎勵真的是公司的助力器。像你說的人真的是需要表揚的,

          哪怕沒什么物資獎勵,一句話語也讓員工覺的付出還是有收獲的。如果需要我能夠盡我的本事為公司做出獎懲制度。

          三、公司會一天天壯大

          出現的問題還是會很多的,期望以后的日子還是要提醒員工:公司存在問題要立刻提出建議。這樣能夠提早做出決策,避免很多錯誤。不要等到問題攢了一堆,在開會解決,也不便于快速的實施。

          四、職責感的問題

          這個問題我想了兩種解決方案,

          1、必須時間內的不段提醒,有助與員工牢記在心,每個人都是不一樣的,大家可能需要提醒才會注意用心。

          2、僅有獎勵才能激發員工的工作熱情了。[由www.qinxueyan.cn整理]

          五、公司整體的工作安排

          整個的公司就是一個團體,不管是哪個部門,我們需要讓員工明白公司都在做些什么。

          所以期望公司把每周的大概的公司工作計劃粘貼在公司的提示版上。

          企業發展建議(四):

          一、經過基層辦事處實現服務細化,增強民企發展的軟實力

          經過考察學習先進城市民營企業的先進經驗,我們發現當地政府均能夠有效地利用街道辦事處建立與企業有效溝通的渠道。收到了較好的反饋效果。所以,建議政府能夠有效調動基層街道辦事處的進取性為企業更好地服務,做為企業與各政府職能部門的溝通交流橋梁之一,把政府基層服務落到實處。具體方式能夠根據工商注冊企業類型對應到新注冊企業各自行業對口管理上級單位,這樣實現真正的對口直通。第一能夠有效的讓上級管理單位能夠了解到具體的企業情景。第二能夠讓新注冊企業能夠找到自我的“婆家”,以后申請相關扶持政策及獲取本地行業指導都會有相當大的便利。這樣能夠有效增強民營企業的'進取性及競爭力。

          二、抓好企業自主創新,提升民企發展的競爭力

          一是建議政府繼續打造好特色園區、特色街的建設,以人氣較高的商業氛圍,促進招商引資。二是建議政府相關部門每年邀請全國各高校、科研院所的學者、專家進行與科技創新活動相關的講座與宣傳,為企業牽線搭橋,進行科研成果與資本的對接;三是建議政府不定期組織企業到各高校開展項目對接,為企業解決技術難題、促進高新技術成果轉化搭建平臺;四是建議政府加強科技獎勵機制和科技人才引進機制方面,提高獎勵額度,鼓勵作為科技創新主體的企業的進取性;五是建議政府建立和完善人才培養和使用激勵機制,促進科技成果轉化和高新技術產業化,加速科學技術事業及經濟、社會發展,必將起到進取的促進作用。六是建議政府鼓勵“抱團”突破技術壁壘。針對中小企業技術、人才、資金等制約因素,采取由一家龍頭企業挑頭,其它企業輔助、政府獎勵的“抱團創新”模式,突破技術壁壘,減輕創新風險品牌效益逐步放大。七是建議政府鼓勵民營企業創造企業、產品品牌,與南方的先進城市的差距還比較大,要進一步加大企業品牌的培育,增強企業的綜合競爭本事。

          三、抓好服務體系建設,增強民企發展的推動力

          應對危機影響,進取制定扶持企業發展政策和具體實施意見,進一步優化中小企業發展的政務環境、市場環境、融資環境、創業環境和政策環境。一是充分發揮企業協作區的作用,多渠道傳達和宣傳國家、省市區的政策,幫忙企業做大做強。二是建立中小企業誠信評價服務體系。抓好百強企業、過億元企業、成長型企業、創意企業等骨干企業的信用建設,增強金融意識,提高企業信用等級,使中小企業到達金融機構貸款要求。三是建議相關部門繼續推進企業聯絡員制度,協調解決對中小企業創業過程中遇到的困難,提升中小企業的整體素質。四是建議政府能夠抓好骨干企業的培育,每年從民營及中小企業中,進取推薦、篩選一批科技含量高、市場前景好、成長潛力大的企業進行重點培育扶持,有重點的引導企業轉變增長方式,提高附加值,加快企業轉型升級步伐,增強經濟拉動作用。

          四、抓好運行預測分析,增強民企發展的調控力

          一是加強與統計、發改、工商、稅務等各部門間的聯系溝通,廣泛交流信息,及時準確把握國家調控政策取向,應對市場變化。二是對部分企業進行定期走訪和跟蹤服務,及時掌握主要行業的運行動態和重點企業的生產經營情景,密切關注主要工業產品的價格變動和市場需求情景,分析研究投資、消費、金融等宏觀形勢的變化對工業企業經濟的影響,并在重要節點完成較高質量的經濟運行分析報告,研究分析經濟運行中的特點和問題,增強經濟運行工作的預見性和指導性。

          五、抓好創業載體建設,增強民企發展的保障力

          緊緊圍繞“環灣保護、擁灣發展”大格局中取得突破,為民營經濟供給發展載體和發展保障。青島市高新區、藍色硅谷經濟區、黃島開發區等重點項目的建設和招商,構成產業集群,進一步發展壯大民營經濟總量、規模,促進民營經濟進一步繁榮。

          六、抓好優勢產業引導,增強民企發展的帶動力

          一是以優勢產業為經濟增長點,提升經濟發展創新力。充分發揮山東省“服務外包示范基地”作用,完善服務外包有關配套政策,健全服務外包工作機制,完善服務外包產業發展政策支撐體系,制定扶持政策,加快推進服務外包示范基地建設,盡快構成服務外包產業集聚。二是以擴大投資為著力點,加強項目建設推動力。以項目工作為“生命線”、“中軸線”,充分依托七大載體資源和新建重點項目,加大現代服務業、文化產業、高新技術產業和先進制造業等產業招商力度,加快優勢產業的發展。

          七、結合民企發展的實際情景,結合各自優勢項目發力。

          民營企業各自都有自身發展的優勢項目,如何能夠聯合同行業相關企業,發揮各自的優勢核心競爭力,合力促進行業發展。有以下幾點建議:第一、建議制定扶持政策的部門,除了以國家、省、市級為單位來制定相關政策之外,區級單位也能夠有自主制定政策的權利,這樣能夠發揮區級主管部門的進取性,也能夠有的放矢的對癥下藥,制定出真正貼合民企發展的相關扶持政策。避免走彎路,發揮政策的實際扶持效力。第二、發揮行業領軍民企的作用,在制定相關行業標準及行業行為準則的政策上進取聽取民企的意見建議,緊密聯系,步調一致,真正實現來自于民用之于民,讓政策實實在在為民企服務,建立行業內有效的管理協會,進而提升整個行業的民族競爭力進而提升國家競爭力。第三、為了提升民企的核心競爭力,制定有效的政策扶植,從硬件軟件上為民企供給便利。對于有合理發展目標、發展方向的民企單位,在企業辦公場所等硬件上合力扶持;軟件上配套的相關工商、稅務等部門也步調一致,合力協調,為民企的發展保駕護航。第四、建議相關部門在制定相應企業扶持政策上,分類分級,讓同一類別同一級別的企業都能申請到適宜的扶持政策。避免中小企業與大企業同場競爭,降低中小企業的申請難度。合理分配政策資源,提升中小企

          業的進取性與競爭力。

          企業發展建議(五):

          建議人姓名:xxx

          所在部門:營運部

          所在崗位:保費崗單證崗

          建議部門:總公司保費部

          建議議題:關于對續期人員進行系統培訓的建議

          問題及影響描述:

          總公司保費部在續期組織架構上已明確設置,各職能部門也已規范,可是總公司保費部在教育培訓上卻是空白,各分公司僅靠機構間交流,互相參考管理方法,這樣對從事保費的員工,異常是剛從事保費工作的新員工,不管在本事上或者是技巧上都不能得到提高,分公司難以提升整體團隊素質和技能,建立團隊核心力。

          建議方案:建議總公司保費部增加對續期人員的教育培訓,做個系統的培訓規劃:

          1.優秀機構續收人員的的心得分享,從管理、團隊建設等方面;

          2.視頻培訓,以PPT或者下發資料的形式進行系統化的視頻培訓;

          3.專題學習,比如績優分享、工作資料及方案宣導等工作。

          企業發展建議(六):

          針對目前我市民營經濟發展中的突出問題,從政府行為、企業作為、社會各界三方面提出幾點建議。

          (一)政府引導,職能轉變,著力搭建推動民營經濟發展的新平臺

          1.更新觀念,以超常思維謀劃民營經濟發展。各級政府要從思想認識上把民營經濟提高到擴內需、拉增長、調結構、惠民生的戰略位置,作為“第一政績”來抓。既要抓“頂天立地”的大項目,培育壯大龍頭企業,又要抓“鋪天蓋地”的小項目,逐步構成以大帶小,以小促大,大中小梯度發展的新格局。要充分利用轉型綜改試驗區、中原經濟區、中部崛起三個國家戰略交匯疊加的有利因素,先行先試、快行快試,在更大的空間、更深的層次去策劃、設計、推進民營企業的發展。只要是涉及就業、民生的環保項目、有科技含量的項目、有發展前景的項目,在規劃建設上,向民營經濟傾斜;在政策的制定落實上,站在民營經濟的角度研究問題;在資金、土地、財稅等涉及民營經濟生存發展的問題上,為民營經濟供給更多的優惠,總之,要引入全新理念,激發各種活力采取多種措施,運用多種手段,助推民營經濟的健康成長壯大。

          2.轉變職能,加快建設服務型政府。市場經濟條件下,政府主要任務是創優發展環境、做好基礎設施和公共服務、創造公平公正的市場競爭環境。首先,對現有企業政府不要過多干預。嚴格落實好治亂減負等政策,杜絕亂檢查、亂評比、亂收費等行為;其次,要維護市場公平競爭秩序,為民營企業進入各產業領域創優環境。放寬民營企業準入領域,凡貼合國家法律法規、貼合國家產業政策的企業,切實做到非禁即入。使得各類企業公平競爭、優勝劣汰,同時要保護產權所有者的合法權益;第三,要培育和壯大新主體、新企業,使一切愿意或有本事創業、創富的行為主體都能夠自由的進入市場。第四,要打破民營經濟壁壘。本著應減必減、該放就放的原則全面提質提速提效行政審批。大力精簡下放審批事項、再造審批流程、規范行政服務中心建設,努力營造“審批環節最少、程序最簡、辦理最快、費用最低、服務最優”的政務環境。同時還要優化公共服務平臺與法治環境。為民營企業供給全方位、多層次、低成本的專業化服務和全方位的信息服務,努力為民營企業營造公平競爭的市場環境和寬松的發展環境。

          3.深化改革,進一步提高政策、制度的執行力。為鼓勵民營經濟的大發展、快發展,從中央到地方,各級政府制定出臺了一系列優惠政策,如國發非公經濟36條和新36條、29條,中發(2010)16號文件等,省、市根據政策精神制定了一系列文件、實施意見、措施,這些文件、實施意見異常在市場準入、稅費減免、技術創新、土地供給、財稅支持等方面有詳細的規定,關鍵的問題在于政策制度的具體執行,即落實政策考驗著政府的執行力和公信力。各相關單位,要健全完善組織機構,切實履行各自的職責;要組織相關部門,定期監督、督促工商、土地、稅務、財政等部門具體政策的落實情景;要進一步完善制度執行的職責、考評、獎懲、問責等機制,完善保障執行的程序性規定和違反制度的懲戒性規定,對于執行不力、效率低下的職責人要嚴格給予追究。

          4.進取培育龍頭企業,引導民企集群集聚發展。本著“政府引導、企業自愿、社會參與”的原則,在全市冶鑄、陶瓷、絲麻、水泥、醫藥等傳統支柱行業篩選龍頭,以龍頭為帶動,引導推動同行業兼并重組;鼓勵民企經過并購和控股、參股等多種形式,參與國企和團體企業的改組改制改造,做大做強,成為龍頭企業。

          近期要引導民營企業進取圍繞我市“十二五”規劃確定的高新技術產業、裝備制造業、商貿物流業和文化旅游四大產業來布局。根據自身產業、區域條件等實際,緊緊圍繞我市對于各縣區非煤產業的整體布局,在集群集聚上做文章,如高平新能源、新材料產業,陽城陶瓷、蠶桑產業,陵川休閑旅游度假康復健康產業,沁水苗木花卉產業,嘉峰煤層氣產業,北留電力、煤化工產業等等。引導民企向“六大園區”集聚,構建起多元支柱產業體系,加快我市民營經濟轉型發展步伐,提高產業層次質量。

          5.高度重視企業家隊伍建設。企業家是企業的靈魂。企業家的素質和本事決定了一個企業的成長與發展前途。要做成做好民營企業,企業家至關重要。俗話說,千軍易得,一將難求。僅有優秀的企業家才能打造優秀的企業,如微軟的比爾·蓋茨、松下公司的松下幸之助、福特公司的老福特、海爾的張瑞敏、期望集團的劉永好等。就一個地方而言,沒有卓越的企業家群體,就不可能有快速發展的地方經濟??匆粋€地區的發展有沒有潛力、后勁和期望,主要看有沒有一批有眼光、懂經營、善管理、謀發展的企業家隊伍,異常是民營企業家隊伍。

          一是成立專門的領導小組,構成黨委統一領導,組織部門負總責,人事局、工商聯進取參與的工作機制。力爭經過3-5年的努力,使企業家的成長環境明顯改善,企業家總量大幅度增加,知識和專業結構明顯優化,綜合素質顯著提升。

          二是健全培訓體系,制定培訓規劃。成立企業家培訓組織機構,由人事局或經委牽頭,市工商聯、中小企業局配合,經過請專家講課、請企業家現身說法、到國內外考察學習、學習企業興衰史、分析國內外大企業發展的成功案例,經過學習國內外企業管理中的新理論、新方法、新經驗、新動向,培訓他們的戰略眼光,培塑企業家群體海納百川,敢闖敢冒、敢為人先、敢于擔當的精神。建議每年舉辦一至二期。

          三是建立有效的激勵機制。對經營業績好,管理本事強,社會貢獻大,誠實守信的優秀民營企業家要多加宣傳,激發民營企業家創業、興業的熱情。在全社會構成關心、愛護、尊重企業家的濃厚氛圍,增進全社會的創業意識。使更多的人爭當創業者,勇做企業家,構成企業家不斷涌現的良好局面。定期表彰優秀企業家,推薦他們擔任人大代表、政協委員、工商聯執委,提高他們的政治地位,對有突出貢獻的企業家要予以重獎。

          四是打破人才流動壁壘。充分利用我市三個國家戰略的疊加效應,在干部任用上首先打破部門、地域、身份等界限,按照人盡其才、才盡其用的原則,先行先試,真正把有專長和個性的干部特長和優勢發揮出來。制定出臺優惠政策,鼓勵行政機關、事業單位中的優秀干部、專業技術人員以及社會各類優秀人才,到經濟建設一線創業發展,到民營企業去鍛煉,對在企業發展中做出突出貢獻的提拔重用,努力造就一支企業家隊伍的后備力量,培養一支與我市經濟社會發展相適應的,能夠駕馭市場經濟的職業化、現代化的優秀企業家隊伍。

          (二)企業發力,創新驅動,全面激活民營經濟發展的內在新動力

          1.實施人才戰略,切實提升民營企業整體素質。人才是重要的生產力。民營企業尤其要重視人才建設。要逐步建立從社會上選擇經理人才機制,建立委托代理制,任人唯賢,避免任人唯親。當前要立足現有人才的培訓教育提升,經過不斷深化與清華、北大、復旦、浙大等著名院校的合作,逐步構成產學研結合機制,為科技創新營造良好的土壤環境;同時要聯合太原科技大晉城分院、晉城職業技術學院、黨校、技校等高校,協商設立我市民企需要的鑄造、煤化工、紡織服裝、絲麻等相關專業,在高校建立人才培訓基地,分類分批實施民企經理層、技術人員、高技能人員、技術工人等人才培訓計劃,不斷提升我市民營企業隊伍整體素質,為提高企業的核心競爭力奠定良好的基礎。

          2.要進一步完善企業的組織結構。按照法律法規的規定,建立規范的個人獨資企業、合伙企業和公司制企業。公司制企業要完善法人治理結構,真正建立起適應時代發展的現代企業制度。真正使企業員工經過資本紐帶與企業緊密地聯結在一齊,構成風險共擔、利益共享的激勵機制。

          現代企業制度是以市場經濟為基礎,其主要資料包括:企業法人制度、企業自負盈虧制度、出資者有限職責制度、科學的領導體制與組織管理制度。民營企業要長足壯大發展,建立現代企業制度是必選之路。民營企業要按照現代市場經濟發展的要求和企業自身的特點建立現代企業制度,構成開放多元式產權結構,根據我市實際,設計一套由家族成員和職業經理人共同參與的“互信共治”管理模式,并進一步推進股東會、董事會、監事會、經理層之間的制衡機制,適應企業規模擴大化、資產社會化、股權分散化、管理專業化的要求。逐步變家族式企業為現代化企業。

          3.實施創新驅動,提升企業發展質量和效益。民企要主動推進科技創新。加大新技術、新工藝、新產品的應用和推廣力度,堅持用先進適用技術改造提升傳統產業;加強與高等院校、科研單位的聯合,進取推進企業研發中心建設,不斷提高企業原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新本事。

          主動推動開放創新。以各類經貿洽談活動為平臺,以長三角、珠三角、環渤海為招商目的地,以中原地區、中部地區為資源和市場,抓好技術引進、專利合作及與大企業大集團配套協作等工作。進取開展行業對接,大力發展“飛地經濟”,主動承接產業轉移;“借梯上樓”擠身國際國內分工合作的供應、生產、銷售及服務產業鏈,實現產品的專特精新;加快“走出去”步伐,有選擇、有目的地開展一對一招商活動,提高招商引資的成功率。

          切實推動管理創新。企業在經營理念、經營戰略、激勵約束機制、組織行為、管理方法與技巧及企業文化建設上進行系統科學的調整,異常要注重管理理念、發展戰略、組織機構、人力資源、企業文化的創新,增強企業可持續發展本事。

          4.打造誠信企業,解決融資難問題。“打鐵還需自身硬”民營企業要想贏得全社會的認可,心甘情愿出資,加強企業自身建設十分重要。異常是加強內部信用制度建設,強化誠信意識,營造重合同、守信用的企業形象;還要不斷推進技術提高,提高產品科技含量和附加值,提高市場競爭力,進一步提高資本的吸引力。經過提高自身信用度,來培育良好的社會信用環境,贏得金融機構及社會各界的信任,吸引社會資金流入,解決融資難問題。還可嘗試多種方式融資手段,如企業員工融資、向社會發行債券、建立創業板市場、租賃融資等等。

          (三)社會關心,多方合作,營造有利于民營經濟發展的新環境

          1.構成全社會關注關心民營經濟的大氛圍。要經過報刊、廣播、新聞媒體等輿論手段,宣傳民營經濟的地位、作用、重要戰略意義,廣泛宣傳從中央到地方關于鼓勵支持民營經濟發展的各項政策措施,進取營造一種關心民企的文化氛圍,在全社會產生共振的效應;社會各界要雪中送炭,把所有的民營企業都當成自我的親人一視同仁,公平對待;各級政府和各部門要全心全意尊重、關心和支持民營經濟發展,努力為民營經濟發展創造寬松環境;要把民營經濟發展納入各地各有關部門工作指標體系,加強考核問效。經過各方面的努力,切實提高民營經濟發展政策的知曉率,增強全社會理解、關心、支持、參與民營經濟發展的共識,進一步營造民營經濟發展的良好氛圍。

          2.充分發揮行業協會的作用。中介組織是政府與民企聯接的紐帶,針對服務民營企業的商會、協會、聯合會、行業公會等中介組織,在籌措資金、職業培訓、財務管理、工會組織、法律、環保等各個領域為會員企業供給多樣性的服務。目前,首先要逐步減少其“官辦”和“壟斷”色彩,分清政府職能與市場中介組織的主角定位,剝離公共服務與盈利性服務;其次要培育和發展多層次、多方面滿足民營企業需求的社會中介組織,逐步建立以資金融通、信用擔保、技術支持、管理咨詢、信息服務、市場開拓和人才培訓等民營企業社會化服務體系;同時,也要加強立法,有效約束和規范社會中介組織的行為,促進社會中介組織自律管理,創立社會信用體系,維護市場秩序。

          3.加強各方面的監督督查。人大、政協等監督機關要定期考核監督政策、制度的執行、落實情景;新聞媒體隨時關注民營企業的進展狀態、發展環境狀況等。要強化社會各方面的監督作用,進一步增強全社會關心民企的意識,構成有利于民企成長壯大的良好社會環境,要加快建立科學的領導機制,監測、指導、幫扶機制和考核機制,建立完善推進民營經濟發展的統籌機制,構成全社會關注、關心、支持民營經濟的局面。

          企業發展建議(七):

          就目前公司的形勢個人對公司未來發展的幾點建議:

          一、強化公司管理,做到職責到位

          此次設備改造花費了很大的人力物力,如何管理和維護好設備是我們公司的一項大事。建立健全設備維護保養的規定及獎罰制度做到職責到人,層層落實確保設備在生產中的正常運行。

          二、豎立員工的價值觀,培育企業文化

          豎立企業員工的正確價值觀,員工和企業同心同德,不畏任何艱難困苦。企業以首先以員工為中心。每個人都是企業的一份子,在企業的運作和發展中有著重要的,不可替代的主角。企業是大家共同的財富,僅有企業好了,個人才能得到發展。才能以天力自居為榮!只要企業好了,個人就能得到發展,得到回報。

          三、守崗、敬崗、愛崗

          讓員工認識自我崗位的重要性和肩負的職責、使命。首先我們要守崗,每個人都扮演好自我的主角,才能使機器運做起來。上軸動了,齒輪不動,行嗎齒輪動了,軸承不動,行嗎顯然都不行?;蛘?,齒輪去裝到軸上去用。懸梭和針桿調換著用。行嗎也不行!所以,員工首先要守崗,做好自我職責范圍的事。

          其次我們要敬崗,愛崗。一臺機器,少了針桿行嗎少了油管行嗎都不行。我們所在的崗位都是必不可缺的,都是重要的一份子。我們的工作都是有不可替代的價值的。所以,我們要尊敬和熱愛自我和別人的崗位。

          企業發展建議(八):

          今年因國家政策調控影響,我公司發展受到了嚴峻挑戰,如何在此特殊時期實現“渡難關、謀發展”,成為我們不得不重點思考的問題。公司經過十年的發展,企業規模越做越大,在社會上也有著較高的知名度。但同時隨著企業的發展,一些問題變得十分突出,這嚴重制約了公司的發展。僅有解決好這些問題才能確保公司渡過難關,實現二次發展。

          以下是我對企業發展的幾點建言:

          一、關于人員儲備:

          應進取打造人才資本,創造良好的內部和外部環境,尤其是加大業務體管理人才和經紀人才的培養。增強凝聚力,避免人員流動性過大,做好人才儲備。困難是暫時的,我們要為機會來臨隨時做好準備。如此我們才會在競爭中搶占先機,贏得主動。

          二、關于開源節流:

          1、開源:由于大環境的影響,成交量下滑,這直接影響到公司的收入。我們應進取拓展業務渠道,尋找新的利潤增長點。買賣、租賃、聯動、抵押、評估、房屋管家等等多點齊抓。加強一線員工的客戶服務意識,積累優質資源,為成交供給條件。

          2、節流:困難時期,應動員全體員工共渡難關,力求撙節,不得浪費。同時各種慶典也應避免鋪張。非必要的考察、觀摩、會議,均應停辦。嚴格執行預算制度。制訂詳細的節流措施并予發布執行。

          企業發展建議(九):

          進入公司將近一年,回望一年的工作進行綜合總結時,也根據公司實際情景提出一些小建議,期望為公司的發展盡綿薄之力。

          一、人本管理,讓適合的人做適合的事情。

          每個人都有不一樣的特質,包括性格、人生觀、價值觀、技術本事、知識本事、社交本事、生理和心理承受本事等不盡相同。站在人力資源的角度,我們應當給公司的員工進行甄別,幫忙其找到適合自我本事、更好地發揮自我特長的工作崗位。

          二、倡導全員營銷的觀念。

          企業的營銷業績與每個員工都有著直接的聯系,每個員工也應當有憂患意識。企業效益好了,員工也能得到實惠;反之企業跨了,大家失去了飯碗,生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念,發揮大家的客戶關系或營銷手段,鼓勵大家主動出去宣傳公司的產品,想辦法拉團購或大客戶。

          三、樹立員工節儉的觀念。

          企業要做得好,除了增效還要節流,要樹立員工節儉的好習慣,例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用,用于不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環保又降低了辦公費用,一箱A4紙10包250元,一包紙500張,每人每一天使用二次用紙10張,50人一天將節儉500張,即一包紙25元,一年下來可節儉9125元。2、養成隨手關燈和電腦顯示屏的習慣,尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候,這樣能夠替公司節儉很多電費開支(一般大的公司都這么要求員工)。

          四、進行公開的獎勵和懲罰。

          激勵措施的到位雖然不能說是員工職責心和進取性的原動力,但卻是最有效的手段,如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態,企業實現宏偉的發展藍圖也無從談起。公司領導應當不斷地該批評的批評,該鼓勵的鼓勵,要樹立好的典型好的榜樣,因為榜樣的力量是無窮的。

          五、明確任務標準并切實執行,讓員工時刻以一種負職責的心態對待自我的工作,公司不理解任何關于任務未達成的借口。

          目前公司大部分員工的工作狀態尚停留在“要我做什么”的意識階段,而不是“我要做什么”,這種理念導致員工工作被動,缺乏創造力。并且在目標執行過程中,如果員工執行工作任務出現偏差或沒有到達預期的效果,領導是否理解借口和理由所以,在目標執行過程中,目標什么時候能夠完成這個目標由誰來做做到什么程度(以上是我們目前做到的步驟),可是如果沒有達成公司將采取什么措施以往公司在對待理由和借口上的寬容態度必將使我們的員工產生懈怠情緒或僥幸心理,從而構成一種惡性循環。

          如果職責的氛圍不夠濃,大家遇到問題、遇到困難、工作完不成就找理由、找借口,很少去分析自我個人在這件事上到底應當負有多大的職責,出現問題的.原因是什么,有什么補救措施,今后應如何避免。僅有以職責者的心態對待工作,我們的產品品質和人員素質才能得到切實地提升,所以公司的管理層不應當理解理由和借口,這樣造成員工職責意識的淡薄。

          六、公司文化的總結和提煉到幾條公司精神。

          公司文化應當是經過時間和經歷來沉淀的,在文化理念的總結和提煉上,不應當存在領導“拍腦袋”現象,因為由幾個人生硬總結出來的東西是沒有生命力的,也不會被員工理解并認同。文化理念的總結和提煉,也不是屬于某一部門甚至某一領導的職責或義務,這是一個需要全員參與的工程,應建立在廣泛征集員工意見的基礎上。

          新的企業應當建立企業價值觀(簡單到幾句話)、企業精神(簡單到幾條),其它的文化應當是在歲月沉淀中所構成的具有自身特點的經營宗旨、價值觀念和道德行為準則的綜合,必須具有宏聚房地產公司的個性化。

          以上小建議僅供領導參考。

          企業發展建議(十):

          1、各個部門的溝通要流暢,堅持高度的和-諧。

          建議改善的方法:加強各門門之間的感情的溝通,在不損壞各部門利益的基礎之上要使各個部門的小利益同公司的大利益相互和-諧,使幾個目標和為一齊,這樣我們的工作才能取得較大的提高。對于些工作文件政策之類的書面規定,必須要全面的落實,異常是銷售和財務部門要及時地聯系。不要等到問題發生實在解決,那時不僅僅事倍功半,同時也會嚴重的影響進取性。

          2、一切要以事實說話。

          建議改善的方法:在我們的工作過程中,一切要以事實為依據,根據現實問題反映出來的問題進行對癥下藥,不僅僅要進行全面地了解,還要進行辯證的眼光看問題。對一些經常出現的問題要及時的溝通。沒有調查就沒有發言權,及時給你機會也不要信口開河,為了發言而發言。我們做工作不是給領導看的,而是要有所收獲。不要拿著公司的資源給自我謀利益。

          3、提高工作效率。

          建議改善的方法:有些事情我們不能的干一件說一件,好多事情是能夠歸結成一類的,要盡量歸結成一個制度或是流程,避免重復。比如我們對一些代理商的政策,我們銷售部門都執行好幾個月了,財務竟讓不明白該政策,弄得我們的信譽受到很大的打擊,我們的一些政策要及時地下發給各個部門,別再讓我們每次給代理商落實政策時都要經過好幾個領導的簽字,不僅僅代理商的進取性受到打擊,我們也跟著倒霉,代理商對我們的信譽不再信任,我們對公司的一些爭將不再進取了。這是很危險的,建議將公司的一些政策切實落實到各個部門避免此類情景再次發生。

          企業發展建議(十一):

          一、倡導全員營銷的觀念

          企業的營銷業績與每個員工都有著直接的聯系,每個員工也應當有憂患意識。企業效益好了,員工也能得到實惠;反之企業跨了,大家失去了飯碗,生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念,發揮大家的客戶關系或營銷手段,鼓勵大家主動出去推銷或宣傳公司的產品,想辦法拉團購或大客戶,在不違反公司規則的情景下,根據業績能夠研究給予適當提成或獎勵,發揮每個人的進取性,為企業的銷售業績增長添磚添瓦。

          二、提倡開源節流

          企業發展大了以后,部門增多,人員增加相關成本也隨之上升,尤其辦公費用也將水漲船高,建議倡導大家要有節儉的意識,不斷挖掘企業的開源節流點,節儉也是為企業間接創造效益的一種方式。大錢的背后,都是用小錢積累起來的,節儉就要從點滴做起,國家也在倡導建設節儉型社會。為此具體建議如下:

          1、每位員工每月只發一支簽字筆,用完后能夠換筆芯,但不換筆;一支簽字筆售價2.5元,一支筆芯0.7元,總部300多員工每月按使用兩支筆計算,每月能夠節儉用筆540元,一年可節儉6480元。

          2、提倡大家使用二次用紙,即日常書寫過的紙張積攢起來要二次利用,用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環保,又降低了辦公費用。一箱紙5包90元,一包紙500張,每人每一天使用二次用紙10張,300人一天將節儉3000張,合108元,一個月就是3240元,一年就是節儉38880元。

          3、以規章制度的形式約束大家要養成隨手關燈的習慣,尤其中午吃飯沒人的時候要關燈和關掉電腦顯示屏。

          三、鼓勵不斷創新、持續改善

          建議公司應設立“合理化建議獎”和“工作創新獎”。

          主要目的就是激勵員工在企業日常生產、經營過程中提出有利于企業健康發展的合理化建議或技術改善措施,企業采納后進取進行實踐并且為企業能夠取得必須管理提高或效益而給予的一種獎勵形式。

          期望大家工作中在原有的基礎上,不斷改善,不滿足現狀,追求創新和工作的完美性。不要循規蹈矩,這樣企業永遠沒有發展的空間。應當拓展思維,大膽想象,當然不能脫離實際情景,僅有不斷改善或創新,企業才能提高,才能不斷發展,不斷提高工作效率,企業才會最終走向輝煌。

          四、和諧發展、溝通無邊界

          在實際工作中體會到公司各部門干工作都是各自為陣,相關聯部門缺少溝通,工作中就容易出現漏洞或不和諧的事情,有些事情甚至會影響全局。這些因素都是由于日常相互之間缺乏溝通造成的。我們要倡導公司內各部門之間的橫向溝通,上下級的縱向溝通,還有日常對客戶和相關部門的對外溝通,經過溝通使大家堅持意見統一,經過溝通大家朝著一個目標努力,溝通無所不在,溝通無所不能。

          僅有養成良好的溝通習慣,大家的工作才會更加順暢,僅有不斷的溝通,企業才會穩步發展。

          如:

          1、企業每月初召開一次集中晨會或者以中心為單位也能夠,主要重溫企業文化和相關部門領導匯報上月發生的大事和本月事件的計劃安排;

          2、各部門每周要定期召開會議,主要討論日常工作的改善和相關重點工作的安排與落實;

          3、人事部門要不定期與各部門骨干人員面談,了解其思想動態和對企業或本部們領導的評價及將來的職業規劃;

          4、公司應當為員工建立一個良好的發展平臺,對于各部門空缺的崗位優先面向內部員工招聘,能夠采取競聘的形式,給每個員工一個平等發展的機會,其次再面向社會招聘;

          5、企業最好能夠每年根據各部門職工人數給予必須的春游費用,以部門為單位選擇適宜的時間團體活動一下,促進同事間和領導的交流,放松一下緊張的工作心境,增強本部門的凝聚力,鍛煉大家的能動性,培養對企業的向心力。

          綜上所述,就是我的一點建議,期望大家能夠提提意見,把我們的公司建設得更好!

          企業發展建議(十二):

          人力資源戰略是企業戰略的重要組成部分。人力資源是組織的重要戰略資源,它在相當程度上直接決定著組織戰略的成敗。人力資源戰略對組織具有持久的、長期的影響。

          (一)企業人力資源管理存在的問題

          (1)集權式管理模式

          1.人才選擇面狹窄,無法滿足企業對人才的需求。選擇人才的范圍狹窄,必然影響企業的經營效率,人才得不到信任,沒有足夠的安全感。

          2.集權式管理模式容易導致企業戰略決策失誤。企業決策靈活,僅以經驗、直覺為基礎。信息收集、處理、利用沒有規則,信息溝通方式單一,信息成果準確性及操作性較差,對于市場研究、政策分析和管理咨詢等現代信息服務較陌生。

          3.缺乏科學合理的管理機制。企業僅憑投資人的經驗和常識,靠簡單的信任和親情去約束人,以人情代替制度,使企業管理制度扭曲,難以構成制度化管理。

          (2)人才使用缺乏信任

          企業在人才選用和晉升時,被研究最多的是人才對企業的忠誠,上下級之間很難建立起真正意義上的信任,對員工采取“不放心、不放手、不放權、不放膽”人方式。

          (3)對人力資本的開發管理投入不足

          在企業看來,只要有錢,什么人才都能夠引進來;只要給錢,要他們做什么他們就做什么。企業只注重人力資源的“可用性”和“配置性”,忽略人力資源的“發展性”和“資本性”。

          (4)企業文化建設薄弱滯后

          企業文化是組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的特有的文化形象。企業文化具有導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能、調適功能。企業未把企業文化納入人力資源管理并加以充分重視,職工個人的價值取向與企業的管理理念、發展戰略等也沒有充分構成一致。這種情景必然導致企業的奮斗目標、經營理念難以達成全員共識,企業精神缺乏鮮明特色,企業凝聚力明顯不足。

          忽視了以人為本的文化建設,導致了企業缺乏人性化的考核體系及必要的民主監督制度;缺乏企業的文化功能;而對企業員工的成長,只要求員工注意團體利益,忽視對員工的貢獻、回報。同時,即使有必須文化理念的企業,對文化創新的認識也不夠充分,沒有制訂企業文化發展規劃,未將企業文化建設列為企業經營者的主要工作。這些對于員工來說不具備約束和激勵作用。

          (5)績效考評、激勵機制不健全

          1.考評的目的不明確。企業在制定考評制度時管理者更關注“事后控制",考評的目的限于事后的評價,導致考評人員和考評對象為考核而考核,考核工作得不到重視。

          2.考評標準不科學??荚u項目過于籠統,資料不完整,缺乏量化指標,設定指標時考評對象沒有參與進來,考評人員主觀性較強,導致考評結果爭議大。

          (6)人才培養缺乏規劃

          企業在人才開發方面普遍缺乏前瞻性和計劃性,等企業用人時才去找人,缺乏人才儲備觀念和人才利用統一規劃,致使因為人才缺乏企業發展后勁嚴重不足。企業僅有把自身的發展與員工的發展相聯系,員工才能看得到期望,對企業充滿信心,最終獲得企業所需要的人才。

          (7)沒有貫徹實施人事法規政策

          企業隨意延長勞動時間,加班加點現象普遍,甚至沒有雙休日、法定節假日,拖欠、工資。

          1、機制不健全,有“法”似無“法”。企業不是沒有統一規章制度,而是零散于各部門的規則,切淪為擺設,沒有用機制去“串”起來,實現“聯動”而已。

          2、人治大于“法”治。即人大于“法”、情大于“法”。企業在經營過程中個人靠權利、靠命令、靠指揮,來使企業正常運轉。首先,用命令和指揮手段去操控企業越來越不靈,企業大了,部門多了,命令有時“鞭長莫及”。其次,“人治”大于“法治”,使員工產生越來越多的不滿情緒,他們迷茫、困惑和抱怨,而積怨一旦加深,人,也就離走不遠了。

          (8)對人才重視不夠,員工穩定難,核心員工進取性受挫

          企業發展建議(十三):

          作為第一批進入公司的員工,看著公司的成立到此刻的不斷發展壯大,并與公司的成長一齊成長,實在是一件十分高興和自豪的事情。公司發展到此刻的規模,凝聚了全公司每個人員的心血。作為公司的一員,本人十分期望公司以后能一步步的良好發展下去,也期望能為公司的每一步發展作出自我的貢獻,同時也期望在這過程中不斷的提高自我。

          在此,本人將在工作中發現的一些問題和建議陳述如下,請領導參考。

          1、明確職責和職責,防止推諉

          工作中,很多事情都是因為職責不明最終變成影響公司利益的大事。期望在以后的工作中,盡量明確部門或個人的職責和職責,使每個人負起職責來,保證公司利益不受損害;

          2、鼓勵和肯定多一點,罵少一點

          公司員工都比較年輕,都比較缺乏工作經驗,在工作中出錯也是十分正常。但年輕人的優點是有沖勁,肯干肯學。期望公司能給每個員工更寬松一點的工作,使得員工更愿意主動承擔職責。

          3、加強項目前期的成本控制

          公司目前實施的項目中有不少項目均存在成本控制不當的情景。在設計、招標、施工過程中均存在成本控制不足的現象。建議公司建立施工圖設計審核制度,施工圖定稿前由各部門和相關有經驗的人員審核,重點審查可能增加成本和能夠節省成本的地方,包括圖紙中的細節。建議在項目招標和投標過程中,建立招標文件審核制度,由2-3個有經驗的人員對招標文件進行細致的審查,確保招標文件不給投標帶來不利。建議公司也要重視施工中的成本控制,減少施工過程中的成本增加。

          4、加強項目收款

          我公司的項目收款對公司影響很大,經常存在資金周轉的問題。建議公司加強收款的管理,對具體項目,根據期項目實施計劃制定較完善的收款計劃,并加強督促。

          5、建立適當的獎勵政策

          建議在完成項目的關鍵任務后對相關人員進行適當的獎勵,提高工作進取性。

          6、提高工資水平

          員工在努力工作后,也期望能得到良好的待遇,期望公司能提高工資水平。也建議公司的待遇政策能體現“多勞多得”的原則,使員工更愿意去干活,把活干好。

          以上建議,僅為個人的一些想法和意見,請領導參考。

          愿每個人都能開心的工作。愿公司的明天會更好!

          企業發展建議(十四):

          關于員工的培訓

          企業之間的競爭主要表此刻人才的競爭,僅有擁有高素質的人才,企業才能激烈的市場中立于不敗之地。而獲得高素質人才的途徑不外乎兩個,一是高薪外聘,另一是挖掘內部員工的潛力,加強對員工的培訓。而員工培訓是公司投資小而收益最大的投資,是提高員工素質和本事的重要途徑。

          1、目前現狀:

          對員工培訓重視不夠。公司追求高速的發展而忽視了對員工的培訓工作,對人力資源的開發和員工的教育培訓認識不夠,公司不但沒有專門的培訓機構和培訓人員,而又將公司人力資源管理工作并入到行政或后勤事務中。不設立獨立的人事部或人力資源部。對公司內部培訓根本就不夠重視或重視不夠,異常是中高層管理人員。即使開展培訓也往往是走形式,沒有嚴格的培訓計劃和考評制度,對逃避培訓的員工而不受到任何處罰。

          2、個人觀點:

          就公司現狀而言首先要解決的是員工對崗位本身的理解與認知的問題(比如前臺人員的工作職責是什么對自我的工作崗位是怎樣理解的等),其次要解決的是崗位業務技能的問題,而解決這個問題的前提條件則是:完善公司管理制度與標準作業流程。也就是說,員工培訓必須從制度和流程開始,僅有在員工對公司制度到達完全理解與認同的情景下,公司制度才能對員工產生有效的約束力,接下來還必須針對每一個部門、每一個工作崗位、每一個環節的每一個動作(異常是直接接觸客戶的這些人員,比如客戶經理、前臺和會簽等),并對員工進行規范化培訓,直到員工能夠一絲不茍地完成本職工作為止。這樣的話公司的一切管理問題也就迎刃而解了,也僅有在這個時候公司才談得上規范管理。

          3、個人建議:

         ?、?、完善公司員工培訓制度。我始終認為培訓應當是長期的、持續的、不間斷的企業行為。所以公司必須建立長期的員工培訓計劃與培訓制度。創造一個適合公司培訓發展的環境,使員工更好地融入進去。要根據企業發展的需求和個人發展的具體情景,合理地制定培訓對象和選擇培訓方式。對于公司中高層管理者而言,培訓更是必不可少的,因為高層管理者擔負的是整個企業興衰榮辱的重任。其管理思想如不能與公司管理意圖堅持高度一致,其知識結構如不能應付日常工作,其胸懷氣度如不能超越自身,后果將不堪設想!所以誠懇建議:公司應當把提升管理層綜合素質當做首要培訓任務來抓。“己所不欲勿施于人”如果管理者自我都無法嚴格要求自我,那如何去要求員工做到呢

         ?、?、加強培訓中的溝通。培訓前應當瑟培訓教師及受訓人員進行溝通,了解受訓員工在哪些方面不足并期望在本次培訓中得到提高,帶著問題進行培訓,這樣能大大地提高員工的學習興趣。培訓中,由于員工具有不一樣的學歷、經歷和背景,在理解程度上也有所差異,所以,要留必須的時間與培訓師進行討論研究。而培訓后要進行對本次培訓進行評估并要求每個受訓員工總結。

          企業發展建議(十五):

          我進入公司財政部門從事工作已經兩年多了,今年我負責過鄉鎮財政所的家電下鄉工作,在此我將對我目前做一個匯報和建議。

          一、市場存在的問題

          1.市場問題:

          1)銷售渠道:由于許多歷史原因,我西安市場一向以來文具渠道沒有比較大的核心的經銷商,今年我們雖然自我在開發一些大的零售終端,做形象,提升知名度和影響力,可是對于整個市場來說,我們目前做的還只是點,我們真正的目的是要做到以點帶面,但就我們目前現有的客戶,已及我們自我的配送本事和靈活性都還達不到這些方面的要求,所以目前及需要找一個渠道方面的具有配送本事的經銷商來配合我們開發零售市場,在資源方面集中投放。

          2)市場價格:從公司的角度出發,我們目前的價格體系是針對流通渠道來執行的,可是我們目前在進行市場部分的扁平化,那我們現有價格體系是不太適合零售終端市場的,零售終端都期望能很直接的享受到扣點,而不是以返利的形式返還,這樣更有利用他們銷售的進取性,鑒于這種情景我個人認為,在不超出公司價格大框架和不擾亂市場價格體系的前提之下,能否經過以下兩種途徑來解決這個問題,a)對于大一點的零售客戶能否直接以低于我們正常結算價格的扣點來進行發貨,取消正常返利,現款操作;b)能否在公司的系統內部,設立一個虛擬客戶,將零星客戶進行掛靠出貨,由公司進行監督。

          2物流配送及費用問題:

          1)庫房人員和配送車輛問題:目前由我們辦事處發貨的客戶比較多,有加上我們此刻自我在操作市內零售客戶,所以對我們自我的配送本事就要有了更高的要求,因為零售客戶一般都不會壓太大的庫存,所以大多時候要貨都是比較急的,可是因為我們目前庫房人員不夠,配送車輛也不穩定,所以在時間上不能及時的保證,導致客戶對我們的配送服務很不滿意。

          2)物流費用問題:室內零售客戶大多都比較零散,送貨距離也都比較遠,雖然一向在要求客戶加大單次要貨量,可是還是不能保證每次的訂貨數量,這樣就提高了我們的物流成本,我個人目前對這個問題比較矛盾。

          二、意見和建議

          1、產品質量:我們公司目前上市的一些點鈔機和小機具類產品質量都不太穩定,尤其是點鈔機,出現故障比較嚴重,導致客戶對我們產品有很大的意見,同時也加重了我們的售后負擔。

          2、產品包裝:我們公司的產品包裝一向都延續過去的包裝,在好多材質方面都不適適應運輸和客戶的日常銷售上柜,尤其是小文具類產品的外包裝塑料膜,材質比較硬,容易破裂。另外公司在包轉方面能否在進行創新和改善,使之更具有更好的視覺沖擊感和新穎。

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